今年五月二十日，花市交易异常活跃，网络直播销售火爆，然而许多男士对此反应冷淡，这情形十分反常，其中到底藏着哪些市场原因？接下来为你逐一解读。

市场旺季现状

通常情况下，人们认为 5·20 和 2.14 情人节相似，都是鲜花销售的繁忙时段，玫瑰等花卉的价格会大幅上涨。现在，各种生鲜平台以及淘宝、抖音、快手等直播频道都提供鲜花销售服务。举例来说，像“盘花老陈”这样的鲜花网店，在 5·20 期间销量确实有所提升，不过整体增长幅度并不显著。

消费者购买偏好

男性顾客通常把鲜花当作送给女朋友的礼物，他们更愿意直接去花店购买，而不是花时间观看直播。不过，女性顾客中有些像喜欢自己动手做插花的人号外资源网，会被直播间里九块九毛钱一束的便宜花束吸引，常常会凑单买好几束。另外，有些女性觉得男朋友的收入都由自己支配，所以只要线上购买的花品质和花店的一样，还能节省开支。

直播鲜花的优势

直播间主要销售的是多种鲜花搭配的套餐，价格比较划算。新森林鲜花这个小程序虽然偶尔会出现问题，但大体上，直播间能够提供价格低廉的花卉。比如有些男性顾客在品牌商的直播间购买鲜花，觉得产品质量和服务都令人满意，还能省出一些钱和女朋友一起吃饭。此外，直播这种形式更加注重用户的感受，是一个能够有效吸引顾客的平台。

网络渠道售卖的鲜花，受保鲜和物流影响，品质不如实体花店的新鲜。有用户在社交平台抱怨某鲜花小程序，花四十元买的束花很快失去观赏价值。购买者收到商品时容易感到失望，整体感受不好。

商家竞争策略

如今，从事鲜花直播售卖的商家数量持续上升，市场竞争变得十分白热化，许多商家最先考虑的就是通过降价来吸引顾客。以“盘花老陈”为例，该公司一位负责人表示，39元一套的鲜花，除去鲜花本体的费用，连同运费、包装箱费用以及人工成本在内的各项支出，总计需要15到18元，因此利润相当微薄。

市场发展趋势

盒马方面的人士透露，有部分顾客把买花当作日常活动。不过，多数人对鲜花的了解还只限于花店。等到 520 接近，鲜花行业可能会出现显著变动。今后，做鲜花网销的商家要增强服务感受，同时兼顾成本和商品水准。

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